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搞笑经典 数字浏览来到分层时代:一个流量生意,一个内容生意

点击量:108   时间:2020-06-28 00:43

坦然笑大夫深陷“剽窃门”,创业公司该如何跟大厂“做...

免费浏览平台做的是流量生意,内容质量的底线是仅已足价格导向型用户,主要倚赖广告变现以及VIP付费;付费浏览平台做的是内容生意,主要倚赖内容变现,只有优质内容才能留住用户,而往往优质内容也更容易在付费模式下获得更高收好。

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以前,数字浏览从PC端文学网站,发展到现在的移动端,最隐微的转折最先是分发渠道,随之带来商业模式、内容的转折和匹配。

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以已经上市的趣头条为例,趣头条用于用户拉新和激励的成本表现在用户获取费用(User acquisition expenses)和用户互动费用(User engagement expenses)上。2018、2019年,前两者的总和与总收益基本持平,在2019年Q1甚至超过了总收益。到2020年Q1,两片面总和占总收益71.5%。尽管趣头条一向在控制用户成本,但却显乏力。

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逆而孵化于趣头条的米读一最先并未照搬这套浏览奖励模式,而是始末下沉渠道、抖音等平台投放、买量、外交平台传播和裂变实现获客,邀请好友获得现金奖励,而后在米读极速版中,才引入了网赚模式,再收割一波用户。

末了,免费浏览和付费浏览的商业化以及商业化天花板也迥异。

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尽管文学内容很难有清亮的量化标准,但此次阅文重新制定版权相符约将主动权交给了作者,实际上,是从内容生产的供答链上游最先为免费、付费模式的下游渠道分层,竖立一个免费浏览运营机制,以及走业标准,均衡了作者、平台、用户之间的相关。

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以阅文集团为例,阅文2019年半年报表现,其付费浏览业务受到免费浏览模式影响:由于腾讯渠道倾斜推广免费浏览APP,导致腾讯自营渠道的月活跃用户由1.07亿缩短至1.02亿;叠添添强了付费内容的审核和上架控制,腾讯产品自营渠道付费用户的下跌,自有平台产品及自营渠道的平均月付费用户由1070万缩短至970万人。

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版权开发运营的收益已经成为这些数字浏览平台收益的主要来源,免费浏览的崛首,在其中扮演了分销版权的角色,同时,来自影视、动漫、游玩、衍生品等大文娱产业的收益大幅走高。

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(阅文2019年收益组成)

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免费浏览模式和付费浏览模式在其中俘获了迥异类型用户。价格导向型用户,对价格敏感,对内容质量需求不敏感,流向免费浏览平台;内容导向型用户,对内容质量敏感,对价格不敏感,流向付费浏览平台。两栽平台用户重相符率极矮。

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其次,横向看走业竞争搞笑经典,免费浏览的模式并不具备门槛和壁垒搞笑经典,可复制性高。QuestMobile每月数据也外明搞笑经典,平台的MAU和投放成正向相关震撼。现在,免费浏览走业处在跑马圈地阶段,各个平台MAU排名转折屡次,尚未展现拉开隐微差距的单个产品。

免费浏览模式的商业化基本能够参考趣头条,前线挑到它始末买量、网赚模式等手段获取新用户,保证其浏览的章节和中止时长,再在幼说中添入广告变现,例如开屏广告、正文植入广告、激励广告等,以及再添上VIP包月的手段。其中,广告位、广告收益与读者浏览的章节成正向相关。

(Appgrowing 2020年2月在线浏览APP投放量)

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以是两者在内容库需求及版权来源上有很大差别,免费浏览平台多是选择价格甜头的中长尾幼说版权,即使有自有内容也多是可批量复制生产、质量相较偏矮的爽文。

QuestMobile的监测数据还表现,2019年3月免费浏览人群有56.6%位于三四线及以下城市;2019年分布在三线城市及以下的在线浏览净添用户占比67%,免费浏览用户占比57%,在线新添浏览用户的流量下沉与免费浏览用户的分布整齐;另以七猫为例,2019年七猫新添用户来自三线及以下城市的下沉市场的占比是66%。 

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“多数竞争对手倚赖从第三方获取内容,因此控制了他们所挑供内容的周围和质量。吾们的免费浏览内容既有来自阅文内容库的精选作品,也有来自外部配相符同伴的内容;吾们也操纵了成熟的算法选举来挑高内容运营的效果;免费浏览模式的推出还有利于挑高吾们内容库的集体投资回报率、产生更高的用户终身价值。”

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赞许时间:2020.02.11 17:32

支付手段

比首成熟的付费浏览平台,免费浏览APP广告投放力度也专门大。Appgrowing 2020年2月的数据表现,广告投放数目超过1500的11款在线浏览APP中,有10款为免费浏览APP,七猫的广告投放总数更是达到3.37万,位居走业第一。 

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再看付费浏览,实际上不论有异国免费浏览模式的展现,都不会转折付费浏览平台多元商业化,尤其是版权运营、IP开发的大趋势。

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数据外明这也转折了数字浏览用户的组成。以前,数字浏览用户主要有付费用户、付费意愿矮的中长尾用户和盗版用户,阅文的付费浏览模式实际上是推动了国内抨击盗版和网络文学版权的珍惜。现在,免费模式吸引了:以矮线城市用户和中晚年用户为主的新添用户、看长尾免费内容的用户、盗版用户、幼批付费用户。

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2018年趣头条推出免费浏览APP米读幼说最先打破近况,现在市场上逐渐形成包括字节跳动旗下的番茄免费幼说,百度投资的七猫幼说,连尚网络的连尚免费读书、阅文集团的飞读幼说和掌阅科技的得间幼说等的主流免费浏览平台。他们在一年内积累了大量用户,MAU均超过了1000万,尤其是番茄免费幼说和七猫免费幼说用户数添幅隐微。

这栽模式同样是抓住了以前几年下沉市场用户盈余,矮线城市用户和中晚年用户对价格敏感、喜欢网赚、拼团等,情愿捐躯浏览体验来换取免费浏览内容,刺激了数字浏览走业重新添长。

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不走否认的是,倘若由正本已有积累的付费浏览平台切入做免费浏览业务,在用户成本、版权内容成本上均比单一的免费浏览平台更有上风,现在数字浏览走业竞争格局安详,阅文、掌阅在这方面隐微占优。 

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接下来,有几个题目照样值得关注,免费模式和付费模式的相关是什么?免费模式是否真的冲击了付费模式,甚至替代付费模式?数字浏览趋势是什么?免费、付费两栽模式并存且各自分层发展的时代已经来临。

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永远来看,不具备壁垒的走业竞争关键一向在于运营效果,免费浏览平台最后比拼的是用户获取成本、用户留存率、版权内容成本等方面的综相符竞争力。尤其是此眼前沉区域用户和中晚年用户已经由添量用户逐渐变成了存量用户。

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比达询问《2019年度中国数字浏览市场钻研通知》表现,人口盈余消逝叠添短视频等娱笑手段分流用户时间,数字浏览遭遇天花板,浏览厂商将浏览渠道拓展至幼程序等外部配相符渠道,竖立全景生态流量体系。其中,有50%来自浏览APP、14.5%来自超级APP(DAU超过1亿的基础行使,例如微信、今日头条等)、13.4%来自幼程序、12.5%来自手机预装。超级APP渠道的数字浏览用户操纵率添长最快。

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正本是阅文的管理层调整,却不测牵出了一份往年的旧相符同,引发付费模式受免费模式崛首影响下作者的权好之争,倒逼这个走业龙头公司重新“签定新规则”。

单看阅文已经表现出了付费和免费的博弈趋势:旗下付费用户群体与免费浏览用户画像的重相符度较矮,免费浏览模式与付费浏览模式抢夺添量用户和幼批价格敏感的付费用户,免费浏览平台快速首量后,两个平台用户回调、起伏,到下半年阅文付费用户周围已经企稳回升。

这外明,免费浏览平台掀开数字浏览市场的天花板,扩大了在线浏览的盘子,导致付费用户在大盘中比例缩短,造成受到主要冲击的外象。实际免费模式抢夺了数字浏览的添量市场和幼片面存量市场,免费浏览APP并未对付费浏览APP造成隐微冲击,更像是形成了互补。

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比达询问《2019年度中国数字浏览市场钻研通知》表现,吾国在线免费浏览用户周围从2018年Q1的0.5亿添长至2019年Q4的2.5亿人,付费浏览用户周围从2018年Q1的4.2亿人降低至2019年Q4的3.3亿人。

对正本的付费平台来说,订阅模式下作品展现量并非正态分布,不论是本身竖立免费浏览内容库,或是授权给免费平台,都是在挑高现有版权的变现能力。阅文曾在财报中直接外明本身在免费浏览市场中的竞争上风,已经专门清亮的点清新走业竞争近况。

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一方面,番茄幼说借助了头条系的分发能力,另一方面,在浏览章节激励、好友邀请激励上,番茄隐微高于七猫,从而后来居上。

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6月15日,网文作家徐公子胜治、酒徒、沐轶等最先回归阅文旗下平台连载作品,外明阅文新旧相符同争议已经逐渐告一段落。

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免费、付费两栽模式并存且各自分层发展的走业趋势已经在阅文这家龙头公司表现,尽管文学内容很难有清亮的量化标准,但阅文重新制定版权相符约实际上是从内容生产的供答链上游最先分层,竖立一个免费浏览运营机制,以及走业标准,均衡了作者、平台、用户之间的相关。

有机构统计,七猫、番茄、米读和连尚并未签约作者,而是外购非独家版权内容,以2020年5月4日各浏览平台TOP20炎度榜单中的作品分析,四家平台外部版权内容均超过10部,其中七猫免费幼说榜单中无自有版权内容。

从现在几家公司的情况来看,头部付费浏览平台外现出了比腰部付费浏览平台相对强的抗压能力,并表现逐渐消化免费浏览模式带来的影响的趋势。

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快手哺育,能哺育快手吗?

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但值得仔细的是,免费浏览平台与付费浏览平台用户重相符率极矮。艾瑞 UserTracker 监测数据表现,免费浏览APP与付费浏览APP的重相符用户占总用户周围的3%以下;Questmobile的数据表现,2019年4月,掌阅与七猫免费幼说的重相符用户占掌阅一切用户的2.5%,QQ浏览与七猫免费幼说的重相符用户占QQ浏览一切用户的3.2%;2019年6月,QQ浏览与米读幼说及七猫幼说的用户重相符率别离为7.1%和8%,掌阅与米读幼说和七猫幼说用户重相符率别离为4.8%和5.5%。

网文从最早崛首,先是经历了盗版紊乱期,而后由阅文旗下首点中文网开创了付费模式,在版权监管添强和市场赓续进化下,成为走业主流。

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在主流付费平台,阅文2019年报吐露,阅文拥有810万名作家和1220万部作品,掌阅吐露的2019年年报表现,其拥有数字浏览内容50多万册。

以七猫为例,它的一整套打法模仿趣头条模式,在今日头条的模式基础上,行使网赚等“幼恩幼惠”手段,针对性地吸引三线以下的用户。

值得仔细的是,这也与维系平台作者的能力有直接相关,作者始末与平台签约遵命必定比例获得广告分成,只有广告变现效果有余高,平台才能保证作者的收益和留存。

挺钛度,添点码!

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因此能够理解,趣头条在答分析师会上外示,要添大在人造智能内容推广技术和广告技术的投入,在内容不占上风的情况下,尽能够地为用户选举正当的内容。

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ARM中国“夺帅”罗生门:关乎中国芯片产业异日?

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图片来源@视觉中国

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趣头条模式中,用户邀请朋友注册、浏览、评论等走为都能收获金币,金币又能兑换现金,七猫模仿了金币师徒制玩法,邀请好友能够获得现金奖励、始末平时义务好友上供能够获得金币奖励。趣头条创首人谭思亮曾解析过这套底层逻辑,一个用户的激励是n元,用户产生的广告ARPU值是m元,只要m大于n,就能产生收益。也就是整套模式能不倚赖融资运转首来。

阅文还吐露,受付费浏览产品的用户添长以及免费浏览产品的用户贡献,2019年下半年自有平台产品的月活跃用户由1.09亿增补至1.2亿;由于片面内容重新上架、深化平台运营、社区属性和选举编制,阅文自有和腾讯侧平台的付费浏览收益环比添长30.2%;阅文的平均每月付费用户回升至990万,自有平台在线业务的营收同比添长28.9%。而另一家掌阅2019年数字浏览平台收益的业务收益赓续缩短,同比下滑5.55%。

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《2019中国数字浏览白皮书》还表现,在线浏览已经从常见的影视、动漫、游玩,发展到主题商店、衍生商品、主题音笑、舞台剧等,其中影视改编付费意愿最强,动漫改编关注度最高。在2019年TOP30电视剧&网络剧中,IP改编占比别离是53%、77%,已经过半。另伽马数据表现,2019年吾国手游市场实际出售收益1513.7亿元,其中65.2%为IP改编的游玩,其中文学IP改编手游添速最快,2019年达到52.4%。 

在天空中解放遨游的百灵鸟 赞许了

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图片来源@视觉中国

只不过,末了他们都要回到一个老生常谈的题目,国内文娱产业发展尚在初期,或者在上述各方的推动下,已经最先辈入了高速发展期,国内的公司还在用十几年的发展追赶国外的百年产业。

Questmobile监测数据表现,2019年数字浏览走业的MAU添长0.93亿人,同比添速34.5%;2019年11月,中国移动互联网用户集体MAU的同比添速1%,而数字浏览用户周围仍保持添速4.64%。

据统计,付费浏览平台商业模式主要有用户付费、版权运营、广告、硬件出售、图书出版发走等。中国音像与数字出版协会发布的《2019 中国数字浏览白皮书》表现,2015年,吾国数字浏览走业收益以订阅为主,占比90.5%。随着IP运营、版权运营产业一连发展,版权收益在其中的占比一连增补。2019年数字浏览走业版权收益周围56.6亿元,同比添长164.5%,占比达到28.9%。

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支付

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不久前阅文管理层团队调整,也是在为和腾讯更进一步推动IP全产业链运营和新文创内容生态发展铺垫,《庆余年》已经为他们挑供了一个成功的样本。另一面,掌阅宣布拟引进百度为战略投资者,从两边制定能够看出,百度浏览等百度平台除了获得掌阅授权、转授权的文学作品,也将获得能够优先采购版权内容或是开发IP衍生产品,与喜欢奇艺进走IP联动。

免费浏览APP始末网赚模式和渠道投放,实现快速获客并保持了用户留存率,内心上照样做的流量生意,平台用钱购买用户的流量,广告主用钱购买平台的流量。 

商长君 赞许了

梁建章、董明珠、李彦宏......谁能站上《直播1...

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阅文吐露,2019年1月,阅文推出免费浏览APP飞读幼说,始末腾讯内部渠道和广告投放推广,2019年6月,飞读幼说MAU超过1000万人。 

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王健林电商帝国梦碎:曾说相符腾讯百度组局,一年换一个...

以头条系产品番茄幼说和七猫比较,QuestMobile数据表现,2019年,七猫幼说MAU维持在3000万到4000万,番茄幼说MAU维持在2000万旁边,2020年,番茄幼说MAU快捷超过七猫,MAU峰值超过8000万。

在天空中解放遨游的百灵鸟 赞许了

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这一商业模式能赓续运转首来最先必要考虑两个题目:一是m大于n,即广告收益高于投放、买量或网赚等用户激励成本;二是在前者的前挑下,保证内容成本和内容对用户吸引力的均衡。

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(掌阅2019年收益组成)

2019年,阅文版权运业务务营收由2018年10.03亿元添至44.23亿元,同比添长 341%,收益占比52.99%,掌阅科技版权产品营收从2015年的仅0.01亿添长至2019年的2.62亿元,同比添长91.17%,占比13.9%。

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现在,阅文集团2019年实现总收益83.5亿元,掌阅科技实现业务收益18.82亿元。对比商业化天花板,QuestMobile展望,2022年免费浏览模式广告营收周围有看突破50亿元。

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阅文在回答中挑到,要为付费和免费规划迥异的作品内容库,匹配迥异的产品渠道及对答的收好体系,包括微信读书等腾讯自有分发渠道,以及以条款的手段清晰免费/付费浏览模式必须征得作家批准、强调著作人身权属作者、清晰不论平台自用照样授权他用作家均拥有IP改编版权收好等。

该机构还统计,七猫主要向纵横中文网、梧桐中文网等采购版权;米读主要向掌阅、阿里文学、鲸鱼浏览、中文在线等采购版权,已终结的旧书比例较高,新作品占比较少;连尚除了从其余网文平台买断版权之外,还有片面版权来自于逐浪网。而飞读是由于背靠阅文,书量在免费浏览市场占上风。

hEobMD 赞许了

原则上来说,免费模式能使得内容触达更普及的受多,形成粉丝基础,但优质的内容和完善的商业化体系往往更容易或者添速将内容孵化打造成为IP。前线也挑到,相比流量生意导向的免费模式,付费浏览平台更偏重以内容为中央竞争力,意味着后者更有机会凭借头部版权进入IP开发的产业链,这面对的是天花板高多数倍的大文娱产业市场。

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此外,趣头条尚未公开过内容成本,若以阅文和掌阅为参照,2019年阅文吐露的内容成本达到14.77亿,2017年-2019年阅文内容成本占在线浏览收益的比重别离为37.4%、40%、39.8%;掌阅2019年版权成本占数字浏览收益的比重是28.1%。

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这得好于移动端广告编制的成熟,叠添内容运营模式的多样,给“免费浏览”创造的契机,尤其是今日头条证实了资讯 算法分发 广告模式的成功后,一切内容形式都在尝试复制这一套路径,包括文学。相对于出版物电子版而言,网文的形式、数字周围也与资讯最为挨近、与碎片化时间消耗和多平台分发模式匹配。

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原标题:盛文兵:避险情绪升温,黄金创一个月最高收盘价

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